第097章 第九十七章
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第097章 第九十七章
“集卡？”趙文娟有些迷惑, 方便面怎麽和卡扯上關系了？
“對，集卡。幹脆面的消費群體主要面向孩子，我打算找人設計一套卡牌, 就用現在正火的西游記裏面的角色，集齊十張不同的人物卡牌還可以免費兌換一包方便面。”秦歡訴說著自己的構想。
在這個各種營銷手段還在萌芽的年代，秦歡的這番計劃讓趙文娟都感到震驚。
現在《西游記》多火啊，要是真搞出來，幹脆面說不定能和辣條一樣, 能風靡各個地方的小學。
集齊十個不同的人物還能免費兌換一包新的幹脆面，那不就是催著人買下一包嗎？
要是卡牌設計得好看一些, 說不定還有人打定主意要拿到整整一套卡牌用作收藏, 要每張都不重覆，那得買多少包幹脆面吶？
“你這個腦瓜子，就是天生做生意的料！”趙文娟忍不住誇讚道，她有時候都難以想象，自己怎麽一眼就看中了這麽個寶貝當兒媳婦？
“哪裏，我也不過是總結其他人的營銷方式罷了。”秦歡謙虛笑道。
在其他的方便面品牌還在忙著買廣告, 開發三包料的新品方便面，正在市場裏打得火熱的時候，秦歡已經把視線落到了廣闊的學生市場上。
……
秦歡帶著主意到了方便面廠，果然也有不少員工正在擔憂。
禮堂的電視機已經搬到了食堂, 現在正是午休時間, 想來不少員工都瞧見了電視上的廣告。
“現在越來越多的品牌在搞三包料的方便面了，有的還直接破解我們的醬包, 搞我們做過的口味。現在市場競爭已經進入白熱化階段, 不少方便面品牌甚至還降價售賣，咱們廠方便面的優勢越來越不明顯了。”銷售部經理李梅擔憂地匯報。
“廠長, 您說咱們要不要也降一點兒價？或者舉辦一些活動？”李梅試探著問道。
“不用降價，”秦歡直接否定道：“打價格戰只會和他們兩敗俱傷，國營大廠購買原料的價格比我們低一些，我們打價格戰肯定是打不贏的。”
“那要怎麽辦？要不要再買一次廣告？現在電視機上全是其他廠子的廣告，長久下來，消費者們會忘記咱們廠的名字的。”
“電視廣告倒是可以，不過再等等吧，等咱們廠的新品出來了，一起拍一條廣告。”
“新品？”聽了秦歡的話，李梅驚喜地叫了出來。
她可是知道這位廠長的厲害的，要是能開發出新口味，就不用再擔心這麽多了。
“對，把研發部和宣傳部的人叫去辦公室一趟，我們開個短會。”
秦歡並沒有把研發的事情全挑在自己的肩頭上，而是成立了研發部，請了食品專業的大學生和廚師一起來搞研發，自己只負責提供一些靈感。
現在，他們已經研發出好幾樣合適的泡面等著秦歡過目。
李梅很快就召集了對應部門的小夥伴，秦歡也起身，帶著筆記本去了會議室。
等秦歡把自己“集卡幹脆面”的設想提出來之後，大夥兒就討論開了。
宣傳部的趙菡是畫畫的好手，聽了秦歡的話之後，已經在腦海中還是構思起卡牌中人物的身形和服飾了。
幹脆面不難理解，和饊子這類油炸面食肯定是差不多的，食品研發部的同志們正在討論幹脆面的調料粉應該獨立包裝還是直接噴灑在面餅上，又該制作哪幾種口味的幹脆面呢？
銷售部的李梅對集卡這個營銷方式十分感興趣，集卡肯定能激發孩子們的購買熱情，不過這免費兌換的成本該如何算呢？兌換成本肯定要分攤到每一包方便面上才行，那定價就該好好琢磨了。
秦歡只起了個頭，大夥兒就開始討論起合適的方案。
“這個新品有搞頭，我看咱們至少要準備三個口味，小孩子口味重些，燒烤、麻辣和蔥香雞肉就不錯。”
“卡牌至少要準備三十張吧？西游記裏頭戲份重的角色可不少，正方和反派都得囊括進來才行，孫悟空的角色卡可以稍微少印一些……”
“那每箱方便面重合的人物卡牌要計算好，把成本分攤到每箱，這樣經銷商才不會和我們扯皮，畢竟集齊十張就能有一個免費的兌換名額呢。每個人物發行的數量肯定也不能平均分配，不然集齊的難度太小也不合算。”
“那卡牌還得防偽才行，每張卡牌都定一個編號？還是用不同的紙張？”
“我看還可以在卡牌上設計一些小游戲，石頭剪子布之類的，多餘的卡牌能用來收藏，用來玩兒，孩子們會更樂意購買的。”
大家根據自己的想法建言獻策，很快就完成了方案的雛形。
方案定下了，各個部門按照計劃有序運轉起來，研發部開始測試幹脆面的口味，宣傳部開始設計卡牌的人物以及新品上市的廣告內容，銷售部則盡量保住現有的市場占有量。
小小的一家私營食品廠，竟也五臟俱全，各個部門通力合作，很快就步入正軌。
……
有了秦記食品廠的帶頭，制作三包料方便面和購買電視廣告的方便面廠越來越多。
電視廣告的影響力可是全國，這下子，不少方便面廠都盯上了其他地區的廣闊市場。
方便面的競爭很快就進入了白熱化階段，各個地區的方便面廠都在把握住當地市場的提前下努力開辟外地市場，電視廣告，地面推廣，各種方式層出不窮。本書由LK團隊為您獨家整理
到了後面，有的廠子就開始打價格戰了，不少食品廠的零售方便面居然比以前降價了足足兩毛。
然而，最先推出三包料方便面的秦記食品廠卻十分安靜，並沒有其他動作，仿佛並不在意自己的市場被人染指。
銷售部看著比以往少了許多的訂單，卻並沒有著急。
現在市場鬧成了一片渾水，與其以身入局與其他廠子打價格戰，還不如隔岸觀火，另辟蹊徑。
第一批幹脆面已經制作完成，卡牌也都聯系好了印刷廠，只等電視廣告上線，就可以直接推廣。
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李梅看過，那些卡牌十分精致，雖說是簡單的黑白線條，但每個人物都各有風格，背後還印有人物簡介和石頭剪刀布的簡易圖標。
卡牌的紙質很厚實，越發顯得這張牌精致厚重，不僅能用來兌換方便面，還能作為玩具卡牌進行使用。
李梅已經能想象得到了，待幹脆面一上市，肯定能在全國各地的小學生圈子裏掀起一股熱潮。
在其他食品廠還在忙著競爭泡面市場的時候，秦記悄悄上線了一則電視廣告。
胖乎乎的一個小男孩，穿著背心短褲，挎著軍綠色的小書包，一放學就帶著夥伴們屁顛屁顛去了小賣部，購買了一包幹脆面。
幹脆面一到手，他先把裏頭的卡牌拿出來，嘟囔道：“終於又中了一張孫悟空！除去我自留的那張，現在十個人物集齊了！”
廣告給了他手裏的卡牌一個特寫，卡牌上的孫悟空，頭戴金冠，身著金甲，腳踩雲靴，手握金箍棒，英俊又神氣，漂亮極了。
“我想要這個孫悟空，我拿白骨精跟你換，我記得你也沒有白骨精吧？和我換了之後也能湊夠十張。”小男孩兒的朋友顯然看上了這張卡牌，從兜裏掏出一摞，找出重覆的一張白骨精。
“那也行。”說完，小男孩兒把孫悟空遞給朋友，接過了那張白骨精，又把書包打開，掏出了一疊卡牌，朝著老板說道：“我要兌換一包蔥香雞肉味的幹脆面！”
老板把卡牌數了數，很爽快地給他拿了一包。
小男孩兒又迫不及待把幹脆面拆開，“這次怎麽是個豬八戒，這個我都有三張了……”
旁邊的孩子早就開始流口水了。
“小明，你兌了一包新的，那這次可以多分我一把嗎？明天我買了也分你。”
“給我一小把，嘗嘗味兒就行。”
小男孩兒的朋友們把他圍住，小明笑著答應。
他把調料粉撕開，撒進包裝裏頭，用手狠狠捏碎，隨後攥緊方便面的開口晃了晃，把裏頭的調料搖晃均勻。本書由LK團隊為您獨家整理
“好了，每人只能抓一小把嗷。”
一群人頓時就把他圍住，每人抓了一小把幹脆面倒進嘴裏，又忍不住舔舔掌心沾著的調料粉。
至此，廣告中的人物隱去，浮起了四種不同口味的幹脆面。
【香香脆脆好分享，好吃好玩又好看，秦記幹脆面，閑暇時的不二之選。】
廣告語出來，這則廣告便宣告了結束。
……
這廣告一出，方便面界都震驚了，原以為秦記不參與競爭是明白自己一個私營企業胳膊擰不過大腿呢，沒想到暗搓搓搞了這麽大個驚喜出來。
他居然做了專門的幹脆面產品！還足足有四種口味。
大夥兒都知道方便面餅是油炸過的，能直接空口吃，但誰也沒想到要制作一款幹脆面出來。
畢竟方便面傳進來的時候，就一直是作為湯面存在，還是秦記的鹹蛋黃拌面之後，各個工廠才逐漸開始開發幹拌面的品類。
現在可好，秦記又搞出個幹脆面來。
而且秦記不僅做了專門的幹脆面，還搞了這奇怪的卡牌。
現在《西游記》多火啊！自從電視劇開播之後，孫猴子一躍成為這兩年的頂流，別說孩子忍不住要收藏，就連大人可能都抵抗不住這種誘惑。
各大方便面廠恨得牙癢癢，可惜自己技不如人，沒踩到商機，只能眼看著秦記先發制人，又踩中了東風。
和其他方便面廠設想的一樣，秦記食品廠的幹脆面一推出，果真迷住了無數小學生。
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“集卡？”趙文娟有些迷惑, 方便面怎麽和卡扯上關系了？
“對，集卡。幹脆面的消費群體主要面向孩子，我打算找人設計一套卡牌, 就用現在正火的西游記裏面的角色，集齊十張不同的人物卡牌還可以免費兌換一包方便面。”秦歡訴說著自己的構想。
在這個各種營銷手段還在萌芽的年代，秦歡的這番計劃讓趙文娟都感到震驚。
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集齊十個不同的人物還能免費兌換一包新的幹脆面，那不就是催著人買下一包嗎？
要是卡牌設計得好看一些, 說不定還有人打定主意要拿到整整一套卡牌用作收藏, 要每張都不重覆，那得買多少包幹脆面吶？
“你這個腦瓜子，就是天生做生意的料！”趙文娟忍不住誇讚道，她有時候都難以想象，自己怎麽一眼就看中了這麽個寶貝當兒媳婦？
“哪裏，我也不過是總結其他人的營銷方式罷了。”秦歡謙虛笑道。
在其他的方便面品牌還在忙著買廣告, 開發三包料的新品方便面，正在市場裏打得火熱的時候，秦歡已經把視線落到了廣闊的學生市場上。
……
秦歡帶著主意到了方便面廠，果然也有不少員工正在擔憂。
禮堂的電視機已經搬到了食堂, 現在正是午休時間, 想來不少員工都瞧見了電視上的廣告。
“現在越來越多的品牌在搞三包料的方便面了，有的還直接破解我們的醬包, 搞我們做過的口味。現在市場競爭已經進入白熱化階段, 不少方便面品牌甚至還降價售賣，咱們廠方便面的優勢越來越不明顯了。”銷售部經理李梅擔憂地匯報。
“廠長, 您說咱們要不要也降一點兒價？或者舉辦一些活動？”李梅試探著問道。
“不用降價，”秦歡直接否定道：“打價格戰只會和他們兩敗俱傷，國營大廠購買原料的價格比我們低一些，我們打價格戰肯定是打不贏的。”
“那要怎麽辦？要不要再買一次廣告？現在電視機上全是其他廠子的廣告，長久下來，消費者們會忘記咱們廠的名字的。”
“電視廣告倒是可以，不過再等等吧，等咱們廠的新品出來了，一起拍一條廣告。”
“新品？”聽了秦歡的話，李梅驚喜地叫了出來。
她可是知道這位廠長的厲害的，要是能開發出新口味，就不用再擔心這麽多了。
“對，把研發部和宣傳部的人叫去辦公室一趟，我們開個短會。”
秦歡並沒有把研發的事情全挑在自己的肩頭上，而是成立了研發部，請了食品專業的大學生和廚師一起來搞研發，自己只負責提供一些靈感。
現在，他們已經研發出好幾樣合適的泡面等著秦歡過目。
李梅很快就召集了對應部門的小夥伴，秦歡也起身，帶著筆記本去了會議室。
等秦歡把自己“集卡幹脆面”的設想提出來之後，大夥兒就討論開了。
宣傳部的趙菡是畫畫的好手，聽了秦歡的話之後，已經在腦海中還是構思起卡牌中人物的身形和服飾了。
幹脆面不難理解，和饊子這類油炸面食肯定是差不多的，食品研發部的同志們正在討論幹脆面的調料粉應該獨立包裝還是直接噴灑在面餅上，又該制作哪幾種口味的幹脆面呢？
銷售部的李梅對集卡這個營銷方式十分感興趣，集卡肯定能激發孩子們的購買熱情，不過這免費兌換的成本該如何算呢？兌換成本肯定要分攤到每一包方便面上才行，那定價就該好好琢磨了。
秦歡只起了個頭，大夥兒就開始討論起合適的方案。
“這個新品有搞頭，我看咱們至少要準備三個口味，小孩子口味重些，燒烤、麻辣和蔥香雞肉就不錯。”
“卡牌至少要準備三十張吧？西游記裏頭戲份重的角色可不少，正方和反派都得囊括進來才行，孫悟空的角色卡可以稍微少印一些……”
“那每箱方便面重合的人物卡牌要計算好，把成本分攤到每箱，這樣經銷商才不會和我們扯皮，畢竟集齊十張就能有一個免費的兌換名額呢。每個人物發行的數量肯定也不能平均分配，不然集齊的難度太小也不合算。”
“那卡牌還得防偽才行，每張卡牌都定一個編號？還是用不同的紙張？”
“我看還可以在卡牌上設計一些小游戲，石頭剪子布之類的，多餘的卡牌能用來收藏，用來玩兒，孩子們會更樂意購買的。”
大家根據自己的想法建言獻策，很快就完成了方案的雛形。
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小小的一家私營食品廠，竟也五臟俱全，各個部門通力合作，很快就步入正軌。
……
有了秦記食品廠的帶頭，制作三包料方便面和購買電視廣告的方便面廠越來越多。
電視廣告的影響力可是全國，這下子，不少方便面廠都盯上了其他地區的廣闊市場。
方便面的競爭很快就進入了白熱化階段，各個地區的方便面廠都在把握住當地市場的提前下努力開辟外地市場，電視廣告，地面推廣，各種方式層出不窮。本書由LK團隊為您獨家整理
到了後面，有的廠子就開始打價格戰了，不少食品廠的零售方便面居然比以前降價了足足兩毛。
然而，最先推出三包料方便面的秦記食品廠卻十分安靜，並沒有其他動作，仿佛並不在意自己的市場被人染指。
銷售部看著比以往少了許多的訂單，卻並沒有著急。
現在市場鬧成了一片渾水，與其以身入局與其他廠子打價格戰，還不如隔岸觀火，另辟蹊徑。
第一批幹脆面已經制作完成，卡牌也都聯系好了印刷廠，只等電視廣告上線，就可以直接推廣。
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李梅看過，那些卡牌十分精致，雖說是簡單的黑白線條，但每個人物都各有風格，背後還印有人物簡介和石頭剪刀布的簡易圖標。
卡牌的紙質很厚實，越發顯得這張牌精致厚重，不僅能用來兌換方便面，還能作為玩具卡牌進行使用。
李梅已經能想象得到了，待幹脆面一上市，肯定能在全國各地的小學生圈子裏掀起一股熱潮。
在其他食品廠還在忙著競爭泡面市場的時候，秦記悄悄上線了一則電視廣告。
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幹脆面一到手，他先把裏頭的卡牌拿出來，嘟囔道：“終於又中了一張孫悟空！除去我自留的那張，現在十個人物集齊了！”
廣告給了他手裏的卡牌一個特寫，卡牌上的孫悟空，頭戴金冠，身著金甲，腳踩雲靴，手握金箍棒，英俊又神氣，漂亮極了。
“我想要這個孫悟空，我拿白骨精跟你換，我記得你也沒有白骨精吧？和我換了之後也能湊夠十張。”小男孩兒的朋友顯然看上了這張卡牌，從兜裏掏出一摞，找出重覆的一張白骨精。
“那也行。”說完，小男孩兒把孫悟空遞給朋友，接過了那張白骨精，又把書包打開，掏出了一疊卡牌，朝著老板說道：“我要兌換一包蔥香雞肉味的幹脆面！”
老板把卡牌數了數，很爽快地給他拿了一包。
小男孩兒又迫不及待把幹脆面拆開，“這次怎麽是個豬八戒，這個我都有三張了……”
旁邊的孩子早就開始流口水了。
“小明，你兌了一包新的，那這次可以多分我一把嗎？明天我買了也分你。”
“給我一小把，嘗嘗味兒就行。”
小男孩兒的朋友們把他圍住，小明笑著答應。
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一群人頓時就把他圍住，每人抓了一小把幹脆面倒進嘴裏，又忍不住舔舔掌心沾著的調料粉。
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大夥兒都知道方便面餅是油炸過的，能直接空口吃，但誰也沒想到要制作一款幹脆面出來。
畢竟方便面傳進來的時候，就一直是作為湯面存在，還是秦記的鹹蛋黃拌面之後，各個工廠才逐漸開始開發幹拌面的品類。
現在可好，秦記又搞出個幹脆面來。
而且秦記不僅做了專門的幹脆面，還搞了這奇怪的卡牌。
現在《西游記》多火啊！自從電視劇開播之後，孫猴子一躍成為這兩年的頂流，別說孩子忍不住要收藏，就連大人可能都抵抗不住這種誘惑。
各大方便面廠恨得牙癢癢，可惜自己技不如人，沒踩到商機，只能眼看著秦記先發制人，又踩中了東風。
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